37000Cm威尼斯环球速卖通平台评出的2016~2017年度十大出海品牌中，腕表品牌BOBO BIRD出乎料念地占领了一席之地。与平台上抢手的时装表、男装表比拟，BOBO BIRD的定位最为幼多，他们卖且只卖一种木头创造的腕表。
木头腕表，顾名思义，腕表的表盘、轮廓都由木柴创造。固然不防水、不防尘，性能性也不强，但爱好这种腕表的大有人正在。更加正在海表市集，木头腕表已存正在长达八年之久。正在少少北美的电商平台中，木头腕表以较高的客单价为市集所追捧。而正在两年前的速卖通平台上，售卖木头腕表的商家凤毛麟角。正在用户需乞降相对空缺的市集境遇中央，BOBO BIRD顺着势头找到了产生点。
“木头腕表的质料目前重要来自红檀、黑檀、绿檀和白枫木。黑檀、红檀木纹分明，绿檀会变色，日间遇强光变黑，夜晚则偏黄……”道起腕表的用料、工艺，BOBO BIRD创始人雷金良滚滚继续了起来。很难联念，正在品牌创建之前他照样个腕表行业的表行人。
与良多OEM工场起步的跨境商家分别，雷金良正在BOBO BIRD之前从未接触过临盆筑设，而是正在速卖通上规划着几家不大不幼的“杂货铺”。“杂货铺”里险些什么都卖，市集上什么东西抢手，市廛就进什么货。如此的形式下，爆款缺货和代价战貌似两座岁月会产生的活火山，商家们只可靠低价走量收获。一不幼心碰上选品或是运营失误，成堆的滞销品便只可躺正在货仓积灰。
不念当供应商手中的提线木偶，雷金良裁夺转型。当时杂货铺中有几款木质腕表销量精彩，往往刚上架便急迅售罄，来询盘的老表接踵而来。而彼时，速卖通平台上险些找不到专做木头腕表的市廛，浩瀚的市集真空让雷金良看到了机遇。
“做跨境电商，供应链肯定要握正在己方手里。”雷金亮坦言，以前仰赖供应商的货源，供应链卓殊容易离开，随之而来的题目更是让人疲于奔命。于是从创立品牌起源，BOBO BIRD团队便用积聚下来的资金急迅买下临盆装备和一家木器加职责坊，从新起源探讨木头腕表的临盆。
只是，从零起源并谢绝易，雷金良遇到的一个题目便是超高的报废率。金属腕表通过模具筑设，有了法式模具，一次性多量量临盆几十万只也能保障尺寸精准。但木头腕表不相似，只可仰赖人为打磨，一只一只地来筑设。正在贮存、创造的经过中，“会呼吸”的木柴极易受温度湿度影响爆发变形。有期间，好谢绝易源委反重复复地改造做成造品的腕表，只是放正在那里，表盘天然就裂开了威尼斯wnsr666。
为领略决这个题目，BOBO BIRD正在腕表开端造成后又多加了一道工序，用喷油、涂装的工艺阻隔湿气，给腕表“定型”。同时，从泉源上限度报废率，尽量拔取材质优异、不易变形的原木柴料。源委如此的收拾后，腕表从深圳十几度的气温出厂到运抵零下十度的欧美国度也不会爆发变形。
目前，BOBO BIRD仍旧筑成从策画、拼装、打磨到入库上架的供应链。正在原质料库存完满的情景下，一只腕表从策画到出厂均匀只需15天。雷金良告诉电商正在线，有了完全的供应链后，BOBO BIRD本年会把预防力放正在上新速率上，安顿每月上新10款腕表。
雷金良以为，这是由于国表里消费者对腕表认知的分别。国内消费者更合心腕表自身的计时性能和所代表的身份身分，但海表买家则更尊敬腕表的掩饰属性，他们爱好采办分别的腕表搭配着装，而气魄特有的木头腕表正好切中了一个人老表买家的喜爱。
“良多人问咱们的腕表不防尘、不防水，若何卖？原本一起源卖腕表，咱们就没念过要做防水的，由于老表根蒂不重视这个题目。”雷金良告诉电商正在线，BOBO BIRD的重要市集是美国和俄罗斯。正在俄罗斯，冬天寒冬而干燥，水的搅扰天然就裁汰了良多，而原木表乃至能带来金属表所没有的和煦质感。
拂拭了水的限造，BOBO BIRD照样要与平台内其他名目的腕表一较高下。雷金良体现，与批量临盆的金属表比拟，木头腕表的本钱原本人为本钱偏高。无法正在本钱上与其他腕表品牌角逐，品牌转而正在策画上寻找溢价空间。目前，BOBO BIRD装备了特意的策画职员，采集海表市集的时兴元素，探讨海表买家爱好的色彩和材质，再出图纸、做样品。一年下来，统统团队一共策画了300多个名目，正在销量中也慢慢摸出了一套次序。
“咱们也测试过中国风，但市集反应并欠好，真正时兴的照样欧美元素。”雷金良发觉，欧美消费者对鹿的爱好毫不亚于中国人对龙的偏好，很多欧美家庭的墙壁上都有鹿头挂饰。针对这种嗜好，BOBO BIRD开采了一系列带有驯鹿元素的产物，这款产物稳居店内出卖前十。
BOBO BIRD的木头腕表均匀订价正在18美金控造，新入局的角逐敌手则把代价压到了11美金，念用最直接的代价侵掠市集。只是，雷金良并没有于是陷入代价战的泥淖，反倒起源供给定顺从务，往中高端倾向探寻。
依照德勤颁布的《2017环球零售气力》讲述显示，消费者越来越珍惜商品的天性化，大范畴临盆也正在向定造化变动威尼斯wnsr666。消费者对天性化的探求仍旧让零售业做出了转化。BOBO BIRD也供给定顺从务，消费者正在法式订价表格表付出4~5美金的定造费，就能具有一块具有己方具名或照片的独家腕表。雷金良坦言，定顺从务正在现阶段尚不行稀少告竣赢余，还会给供应链带来不幼的压力，只是，如此的办事为品牌带来了不少新客，也是品牌分别于同质角逐者的上风。
除此除表，BOBO BIRD也正在测试开采中高端产物。好比，近来品牌推出了一款木质金属腕表，正在木头材质的根源上加上金属元素，售价赶过通常木质腕表整整一截。雷金良体现，本年的328大促中，市廛会把这款腕表行为主推款，尝尝消费者的口胃。
大岁首六，雷金良仍旧开工了。本年，他给BOBO BIRD定下了4000万的出卖目的，幼而美恐怕也有大市集。
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